"Первая причина это ты,
А вторая все твои мечты" или Почему ваша квартира не продается? 

На что стоит обратить внимание:

1. Упаковка: Как ваша квартира выглядит на классифайдах? Насколько качественно сделаны фото?

У вас фото на телефон или профессиональная фотосессия? Продавая недвижимость в высоком сегменте, очень важна подготовка квартиры, фото, видео, хоумстейджинг и описание.

Нужно выделяться среди конкурентов. Вы выделяетесь? Потенциальный покупатель захочет открыть объявление, прочитать и позвонить?

2.  Конкуренция. Чем ваша квартира лучше аналогичной в этом же комплексе? Вы ведёте аналитику цен вторичного и первичного рынка? А знаете условия продажи аналогичных квартир у других продавцов и застройщика?

Например, квартира с занижением в ДКП и по полной стоимости будет отличаться по привлекательности.

3.  Вы работаете с агентами? Если да-то хорошо. Но если вы работаете со всеми сразу - плохо и бессмысленно.

Если квартиру продают все агенты, то какая мотивация у них продать именно Вашу квартиру?

Раскрою секрет: большинство агентств не заинтересованы в продаже именно вашей квартиры без эксклюзива или личных договоренностей, им важно, что бы покупатель позвонил по объявлению, а купит он вашу или другую квартиру им всё равно.

Ваш агент продает именно Вашу квартиру или предлагает прям на показе покупателю посмотреть еще новостройки с привлекательной рассрочкой?

4.  Вы продаете сами. Хорошо. А ваше время стоит столько же, сколько у агента по недвижимости? - нет. Тогда зачем сами? Сэкономить 2-3% от стоимости? Вы действительно считаете, что ваша квартира настолько плоха, что только цена сыграет роль в выборе покупателя?

А вы знаете, как отличить обычного покупателя от риелтора или его коллеги, который пришел к вам домой, как "покупатель" ?

Сколько вы времени тратите на звонки, ответы, согласования времени показа? Сколько времени уходит на один показ каждый раз. Или вы всех подстраиваете под ваш график? Тогда вы рискуете упустить того самого покупателя.

Все люди в этом сегменте занятые, у всех "заводы и пароходы и поездки заграницу".

Представим, что у вас много времени, которое никогда не вернуть. Вы «ведёте» всех, кто вам звонил, приходил смотреть квартиру? У вас есть отчетность куда уходят клиенты и почему? Это постоянная работа и ежедневная аналитика.

5. Ваш агент - знакомая/родственник или агент из сегмента комфорт класса.

Классическая ошибка. Такие квартиры продаются с течением времени, когда инфляция начнет догонять стоимость квартиры, или же уходят с дисконтом. Могут не продаваться полгода-год и более.

Представим, вы продаете Mercedes-Benz Maybach S-Класс, а менеджер по продаже при показе вашего авто, предлагает этим же покупателям "Волгу". Ведь по его мнению -нет смысла переплачивать.

В Бизнес и премиум недвижимости нужно понимать ценности покупателя, их мировоззрение и почему ваш район, ваш жилой комплекс и ваша квартира им подходит. Умение провести показ с демонстрацией полных преимуществ есть не у всех.

Важно понимать почему и куда уходят потенциальные покупатели и тем более те, кто посмотрели вашу квартиру.

6.  Вы точно хотите продать? Многие собственники относятся к своему дому, квартире, как эдакому эксклюзиву, который все должны ценить и обязательно купить по цене которая им кажется справедливой. "Ремонт я тут сам делал, вон какие рога буйвола на стене".
Всё просто- есть ликвидные планировки, виды ремонта и локации, а есть - нет. Подумайте без эмоций и спросите себя в первую очередь: какую задачу мне нужно решить, продав недвижимость? Отсюда уже и нарисуются выходы из ситуации.

Сделайте оценку независимыми компаниями, отбросьте эмоции.

7.  Как вы продаете ? Разместив объявление и всё? Мы живем в современном мире и многие покупатели не тратят время на самостоятельный поиск. Необходимо подключать все возможные площадки и соцсети для увеличения охвата и "пробиться" к целевой аудитории.


Хотите избежать ошибок? Запишитесь на персональную консультацию по элитной недвижимости: Артём +79960720100